Pemasaran industri adalah sejenis pemasaran yang ditandai dengan jenis pasar dan produk yang diterapkan prinsip-prinsip dasar pemasaran, kerana bidangnya adalah sektor perindustrian, strategi pasar harus berorientasi untuk menonjolkan keuntungan teknik produk berhubung dengan yang harga untuk dijual.
Pemasaran semacam ini muncul sebagai akibat globalisasi, di mana pengkhususan pasaran adalah trend yang semakin jelas di seluruh dunia. Kerumitan teknologi dan pengembangan saintifik telah mewujudkan sektor perindustrian yang semakin tersegmentasi dan khusus, sebab itulah pemasaran industri dilahirkan sebagai tindak balas kepada keperluan pasaran untuk produk industri khusus.
Berikut adalah beberapa ciri yang membezakan pemasaran industri dari pemasaran pengguna:
Jumlah pelanggannya yang kecil bermaksud bahawa produk perindustrian diperuntukkan untuk sektor yang sangat kecil, jika kita membandingkannya dengan sektor pengguna.
Kepentingan yang lebih besar diberikan kepada pelanggan, ini merujuk kepada fakta bahawa memandangkan pasaran begitu terhad dan pengguna adalah profesional khusus, mereka cenderung menjadi lebih menuntut; secara amnya mereka adalah orang yang mempunyai kekuatan ekonomi dan rundingan yang tinggi.
Produk perantaraan, bermaksud bahawa produk perindustrian adalah barang perantaraan, iaitu, mereka berada di tengah-tengah rantai nilai.
Pemasaran produk industri adalah sejenis pemasaran komunikasi, yang fungsinya adalah untuk memberikan maklumat terperinci mengenai produk, dengan cara ini, strategi yang diterapkan oleh mereka yang bertanggung jawab untuk pemasaran adalah berikut: penerbitan katalog produk teknikal, penyertaan dalam pameran sektoral, menghantar propaganda iklan mengenai berita produk. Jemputan ke acara (persidangan teknikal, pameran di mana syarikat mengambil bahagian, dll.)
Semasa menawarkan dan menjual produk industri, orang yang bertanggungjawab mesti mempunyai semua dokumentasi teknikal yang diperlukan (manual, brosur operasi, dan lain-lain), selain memiliki kosa kata teknikal semua syarat dan prosedur, sehingga pelanggan mempunyai pandangan produk yang lebih luas. Keempat-empat P (harga, produk, tempat, promosi) harus selalu diingat, walaupun mereka digunakan secara berbeza dalam pemasaran pengguna.
